¿Qué son los conductores de pérdidas? – businessnewsdaily.com


Ofrecer guías de pérdidas es una estrategia probada para las empresas minoristas tradicionales, pero muchas empresas de comercio electrónico también la ofrecen. Una guía de pérdidas es un artículo que se vende al minorista o empresa por debajo del costo. Los líderes en pérdidas son un mayor incentivo para que los compradores promuevan las ventas adicionales, pero mantener la línea entre atraer clientes habituales y perder ganancias a corto plazo puede ser difícil. La mejor manera de determinar si los líderes en pérdidas son adecuados para su negocio en línea es revisar todas las opciones disponibles y probar algunos modelos diferentes para probar el agua.

Tipos de conductores de pérdidas

En algunos casos, un líder de pérdidas es un extra económico con un gran atractivo que un cliente puede agregar fácilmente a su compra normal, como lo que encuentra en el mostrador de una farmacia al lado de la caja registradora. Los líderes de pérdidas suelen ser copias de productos más caros o accesorios económicos.

Las empresas también ofrecen guías de pérdidas a través de muestras gratuitas y pruebas gratuitas o con descuento. Este tipo de estrategia es particularmente común en industrias de suscripción o basadas en membresías, como gimnasios y gimnasios. Las empresas orientadas al servicio también utilizan este modelo, por ejemplo, probando el servicio de forma gratuita por adelantado o recibiendo un servicio gratuito por encima de una determinada cantidad. Las empresas de cuidado del césped, los spas, las peluquerías y los lavaderos de coches son algunos ejemplos de empresas que utilizan muestras gratuitas y pruebas con descuento.

Otras empresas ofrecen guías de pérdidas cuando saben que el artículo vendido generará compras futuras. Por ejemplo, un fabricante de fragancias podría vender un atomizador de aceite al costo con la expectativa de que los clientes compren con frecuencia recargas costosas.

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Experiencia…



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