¿’Descuento familiar’? Cuándo y cómo decir no a las aplicaciones gratuitas


Cuando empiece a contarles a sus amigos y familiares acerca de su nueva pequeña empresa, es probable que, al menos en parte, pida en broma un “descuento familiar” en sus productos.

¿Qué puede hacer el propietario de una pequeña empresa cuando familiares, amigos e incluso conocidos casuales piden descuentos o obsequios? Ofrecer sus servicios o productos de forma gratuita o con un gran descuento puede perjudicarlo financieramente y, con el tiempo, incluso comenzar a molestar a las personas que ama. Por otro lado, no desea que las personas de su círculo social piensen que es egoísta o ingrato, especialmente si han apoyado sus esfuerzos comerciales.

Si bien no existe una solución única que funcione para todos los emprendedores o en todas las situaciones, se pueden aprender lecciones de otros emprendedores que enfrentan el mismo dilema. A continuación, le mostramos cómo convertir una conversación potencialmente incómoda en una transacción transparente y productiva que honre algunas de sus relaciones más valiosas.

Explica lo que estás haciendo

A veces, familiares y amigos no comprenden su negocio y, como resultado, pueden subestimar su servicio o sobreestimar sus ganancias. Vale la pena tomarse el tiempo para explicar los costos involucrados en el funcionamiento de su negocio, incluidos los salarios, los suministros, el alquiler y otras variables.

“Cuando haces un cálculo con tu amigo o familiar y le explicas lo que cuesta entregar ese servicio o producto, generalmente desaparecen rápidamente”, dijo Bryan Clayton, director ejecutivo de Amigo Verde, una plataforma que conecta a la gente de negocios con clientes potenciales.

Clayton relató cómo un miembro de la familia le pidió que cortara el césped gratis, asumiendo que cortar otro césped para una empresa que atiende a miles de personas no agregaría mucho trabajo o costo adicional.

“No sabía que nuestro margen de beneficio era inferior al 3 por ciento”, dijo Clayton. “Cuando le expliqué que cortar su césped gratis le costaría a mi negocio $ 1,700 al año de mi bolsillo, él entendió completamente y no entendió …



¿’Descuento familiar’? Cuándo y cómo decir no a las aplicaciones gratuitas

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