Cómo darle la vuelta a un negocio en problemas


Ya sea que esté asumiendo el control de una empresa en quiebra o comenzando de nuevo en su propio negocio, transformar una empresa en problemas requiere mucho trabajo.

¿Dónde debería empezar a hacer cambios? ¿Qué tareas deben priorizarse para lograr el mayor impacto? ¿Y cómo puede hacer felices a los clientes durante el proceso?

Business News Daily habló con dos directores ejecutivos que han trabajado en las trincheras de empresas cambiantes para recibir sus mejores consejos.

Sea honesto con lo que lo detiene.

“Evalúe la situación, identifique exactamente qué lo está frenando”, dijo Whitney Asher. Como fundador y director ejecutivo de The Marketing Mixtape, Asher trabaja con músicos que luchan por avanzar en sus carreras o obtener ganancias. “Es importante llegar a la raíz del problema”.

Los resultados a los que se enfrenta pueden ser obvios, como: B. Dificultad para conseguir nuevos clientes o no obtener suficientes beneficios. Pero aquí no es donde surgen los verdaderos problemas. Si no obtiene nuevos clientes, realmente tiene un problema de marketing. Si no obtiene suficientes ganancias, probablemente tendrá que recortar.

Ryan Junk se convirtió en presidente de la franquicia de fitness boutique CycleBar cuando fue comprada por Exponential Fitness. “A los consumidores les encantaba la marca, les encantaban los cursos”, dijo Junk. “Pero cuando analizamos la operación, el desarrollo y el retorno de la inversión de estos franquiciados, simplemente no estaba ahí”.

Como presidente, el trabajo de Junk era averiguar exactamente qué hacía que el ROI fuera tan difícil de alcanzar. Descubrió que la empresa había crecido demasiado rápido sin desarrollar un plan sostenible para nuevas franquicias. “Cuando compramos la empresa, había alrededor de 90 ubicaciones en Estados Unidos”, dijo. “Los sistemas operativos no estaban preparados para este crecimiento”.

Tanto Junk como Asher enfatizaron la necesidad de llegar a la raíz de sus problemas comerciales antes de realizar cualquier cambio. “Al identificar exactamente lo que lo está frenando, puede elaborar un plan y dividir su tiempo, personal y dinero donde más lo necesite …



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